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搶攻尾牙商機 量販業全力促銷燃戰火
【記者楊淑閔／台北電】
量販業搶攻尾牙採購市場點燃戰火；家樂福全國家電經理林文子指出，今年家電最低降至去年的6折，並破例推出買千送百活動；愛買公關副理尹皓也說，農曆年前家電不漲價，家電毛利下修至平日的5%
儘管今年景氣不佳，林文子表示，以往年為例，每年尾牙採購季是家電全年度為最大宗熱賣期，以家樂福的營收規模而論，可達新台幣30到40億元，占全年家電營收的20%以上。
她並說，基於今年連鎖通路景氣不如往年，已祭出2到3千萬元行銷費用，包含同款家電，今年最低價降到往年價的6折，例如液晶電視去年價格3萬9000元，今年降到2萬3800元；今年並破例推出小家電滿千送百活動，例如小家電滿2900元送700元禮券、捷寶及新格小家電滿2000送100元禮券等。
以大宗與家庭採購比例而言，她說，2年前企業占6成，家庭占4成；去年起形成五五比；今年則是企業占4成，家庭占6成；主因是不景氣，企業採購量減少，家庭則看準這一波特價活動，趁機換新家電；為此，今年行銷量必須提高2成，以平衡企業大宗採購變少而減少的銷量；不過，今年已出現新客層，即新建旅館與飯店的大宗採購。
依據過去經驗，年終尾牙，企業採購大獎商品單價落在3到4萬元(如液晶電視)，中獎則約2萬元(數位相機)，小獎(手機及小家電等)。迎戰家樂福推出深度家電促銷活動，尹皓表示，今年農曆年前家電商品不漲價，整體家電商品毛利並下修到平日的5%，以搶佔市場；其次，小家電、寢具、男女服飾及童裝等4品項也推出滿3000元送300元現金抵用券活動
。【2007/01/06 中央通訊社】
引用新聞
